财务帮助销售简历事前价格模型,来预算审批,事情进行中需要预算控制,在季度或月度产品后进行财务分析。
销售是企业生产经营的动力,那么财务如何成为销售的助力,帮助销售更前进一步呢?玉溪恒企会计培训学校在此分享一些财务实务工作中的具体做法:
其一、事前产品价格模型:
所有企业都是先有产品再进行具体销售,财务一般会在产品的研发阶段与销售一起参与到新产品的研发中,财务对于新产品设计可以经过产品的价格模型的制订为抓手,经过此工具中的产品成本、销售费用预算比例、销售毛利率等的具体审批工作,来帮助销售等业务部门制定销售计划。
经过反复的数据模型的测算来推算新产品的可能情况,一般会要求按乐观、中观、悲观来进行销售量的预测,并对新产品的未来的市场销售进行预算审批,并按此执行。
提升价值的手段:在此阶段可以从财务和税务二方面,对新产品在财税上的处理进行方案的设计,为企业提供可选的财税方案,帮助企业节约相关的税费或者提供会计核算上的优先方案。比如:新产品的设计时对产品税率可以进行选择可能性时,可以经过税务筹划选择低税率的方案帮助提升产品毛利。
其二、事中财务预算控制:
经过财务分析来对预算的产品价格模型进行预算和实际的分析。一般会有三种情况:
头等种优于预算。需要具体分析产生的原因,按具体情况对产品价格模型进行调整,并按调整后的产品价格模型进行产品的定价、成本、费用的调整。
第二种和预算一致。一样需要对具体明细进行分析,特别是销售费用的投入上是否存在优化的空间,或者是在费用不变的情况下可以提升销量。
第三种低于预算要求。需要全面检视原因,按实际情况进行调整的方案建议,报公司管理层进行后续的产品价格模型的调整工作。
其三、事后财务分析:
按月度或者季度对企业的所有产品进行财务分析,提出具体的对标公司预算或者竞争对手的分析,并提出具体的建议,帮助销售对公司的年度销售战略进行调整或优化。
以上是玉溪恒企会计培训学校总结的财务和销售关系,想了解更多请咨询玉溪恒企会计培训学校:http://yuxihq.5zix.com/ 咨询电话:186-9791-5607 QQ:1451751143
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